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C2C沉沦 淘宝不再是个人创业天堂

作者: admin 时间:2017-12-21 来源:未知
摘要:强大的淘宝公关,用一个个成功故事引导卖家们一次次将不赚钱的原因归诸自身:直通车技巧是不是不够好?...

   还在相信淘宝是个人创业的天堂么?你得改改想法了,C2C的生存正在变得艰难起来。

    8月19日,同淘宝有着千丝万缕关系的中国电子商务研究中心公布了《2013年(上)中国网络零售市场数据监测报告》,截2013年上半年,个人网店数量达1,246万家,较2012年上半年1,725万家,同比减少27.8%。他们预期这种关店潮还会进一步发展,截至今年年底,国内个人网店数量还将进一步下降至1,124万家,半年时间内减少122万家。

    C2C成就了电子商务行业的辉煌,它是全球电子商务的起点,也是淘宝帝国的根基所在。1995年,以个人之间交易糖果盒为目的的ebay上线,被视为全球电子商务的发端,而如今的ebay已是交易额近千亿美金的巨大平台。2003年,马云的淘宝诞生,更懂中国人的淘宝凭借支付宝的担保交易和旺旺的砍价功能将易趣(既ebay中国)渐次挤出了中国市场。阿里巴巴位列中国互联网三巨头的征程由此开始。现在,淘宝集市就是中国C2C行业的代名词,截至到2013年6月淘宝集市占整个C2C市场的95.1%。拍拍网占4.7%,易趣网占0.2%。

    今年是淘宝集市上线十周年,只是10年一轮回,当初马云一手打造的那个淘宝个人创业神话却开始从繁荣到衰落。按照艾瑞的《2012-2013中国网络购物行业年度检测报告》显示,C2C领域的增速已经降至30%左右,这不仅远逊于B2C的116%的增速,也将整个网上零售行业的增速拉低到66.1%。占据整个网上零售市场64%的C2C行业疲态尽显。

    C2C的正在沉沦,当然有着自身的原因。一定程度上你可以将C2C理解为线下的个体户,品牌价值缺失、产品品质无保障、上下游供应链不受控制等等个体商贩面临的问题,C2C同样面临。

    但更重要的原因来自于淘宝,而非商家。C2C商家的窘境正在被所有的淘宝卖家共同面对,即便是天猫的B2C们,绝大多数日子过得也很不好。前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示:阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万,其中300多万卖家网店停止,剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额),约10%左右网店持平,真正赚钱的只有10%。

    的确,对消费者来说淘宝是个好地方:价格便宜,海量商品,足不出户即可购物的便利。但如果站在淘宝的客户——卖家利益角度看,淘宝并不是一家把顾客(淘宝卖家)奉为上帝的好公司。在淘宝大赚特赚,鲜花与掌声无数的同时,淘宝卖家却在付出巨大的代价。

    强大的淘宝公关,用一个个成功故事引导卖家们一次次将不赚钱的原因归诸自身:直通车技巧是不是不够好?产品是不是不独特?供应链是不是不给力?但无论如何,当一个平台让大多数人都不赚钱时候,问题一定出在平台本身。

    无论线上线下,零售业产生销售的前提一定是足够多的人流量,而人流量的前提又是足够好的店铺位置让你的商品得以展现。但在淘宝这个互联网商业地产上,本质并不能让上千万家店铺的商品有效展现在消费者面前,没有展现、没有流量,也就没有购买,利润当然无从谈起。

    不受货架限制的商品陈列,不受地域限制的买家来源,不受距离限制的购物便利,——这是公认的淘宝相比于线下零售的优势所在。但别让理论的可能性迷惑了我们的双眼。

    淘宝买家的每次购买基本以搜索为起点,(例如搜索“裙子”两个字)看起来搜索结果展示的并不少,足有100页,每页40个。但事实上,绝大多数人只能仔细看完第一页40个商品,有耐心浏览完前3页的少之又少,浏览完前10页的已经堪称“奇葩”。除此之外的海量商品便被淹没,无人问津。

    从这点而言,对大多数商品而言,淘宝的展示频次甚至不及线下的商场、批发市场。想象一下,一个有50个女装店铺的线下百货,每个店铺会有超过100以上的SKU(货物最小库存单位),在消费者逛街的时候,这5,000款商品是会完全展示在其面前的。

    在有限资源的状况下,卖家需要想尽办法提升自己在客户面前的曝光数,于是一个个广告位被淘宝开发出来,钻展、直通车、聚划算、微淘等等层出不穷。

    但一切的基础是足够的广告预算和投放力度,就聚划算来看,一个坑位均价3万-4万元,而钻展广告一天消耗掉几千元也是常事。的确有人能将直通车的关键词做到几毛钱就获得一个点击,但是那需要足够的技巧和专精的人员。人力不足的中小卖家(淘宝5人以下的店铺在90%以上)显然没有足够的精力和投入。

    淘宝的流量金矿的确不小,但遗憾的是通往金矿的咽喉要道就那么几条。在这场争夺战中,举着大刀长矛的中小卖家,显然不是手持机枪的大卖家的对手。所谓广告的巨大流量也就成了永远抓不住的流星。

    个人开淘宝店已经不是一门好生意,但是淘宝仍然是一门好生意,它仍然在海赚。

    在艾瑞发布的今年二季度中国互联网核心数据显示,淘宝正在成为互联网广告的最大赢家。淘宝二季度广告规模增长奇快,高达46.1%,仅次于搜索引擎收益快速增加的360;而营收规模上,淘宝以56.1亿元排名第二,仅次于百度。事实上,Q2的国内网络广告市场状况并不好,环比增速放缓,从去年同期58.7%的增长率下降至27.4%,接近一半。

    在2012年,淘宝整体广告收入虽以172.2亿元屈居百度之后。但在当年第三季度,淘宝系的广告营销单季收入曾一度以63亿元的营收规模超越百度,成为网络广告营销第一平台。基础就是众多中小卖家的持续涌入,一次次的年中大促、双十一大促、双十二大促,最大的受益人不是消费者、不是商家而是淘宝。

    掌声和回报归于淘宝,挣扎和沉沦归于卖家,——这就是淘宝。

 

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